从地摊经济学看综合能源服务
最近成为热议 ,大家纷纷开始谋划摆地摊业务 。
今天看了一篇刘润老师写的文章《地摊经济学 :摆摊吧 ,后浪》 ,文章的观点是“地摊经济 ,本质上是一次流量重新分配的红利” 。
原来的人流 ,靠的是地段 ,红利被沿街商铺所瓜分 ,城管禁止摆摊 ,确保了这种流量独家经营权 。这种红利的最直接表现,就是“房租” 。
人们走过地摊和商铺 ,不自觉的就被激发了消费欲望 ,多买了一些零食和商品 ,原来商铺经济能激发100元 ,加上地摊经济可以有130元 ,只不过分到商铺是80元 ,地摊完成了50元 。所以商铺受到了损害 。
另一个新闻是《武汉允许摆菜摊后 ,菜价回到10年前》 ,消费者得到了实惠 。
用这种地摊经济学视角审视综合能源和售电 ,那么电改实际上是对电力流量价值红利的重新分配 。
曾经有一位主管能源的副省长问了一个问题 :凭什么电力生产链条上要多一个售电公司环节 ,如果是简单的倒买倒卖 ,它们凭什么要分走一杯红利?
据说在场的人都沉默了 。
那么凭什么商业产业链上 ,要多一个地摊环节 ,它们凭什么分走一杯红利?
从地摊经济学来看 ,增加的售电和这两个环节 ,本质上就和地摊一样 ,是电力流量价值的再分配和再创造过程 ,自然需要得到回报 。
电力过网费 ,本质上是一种电网资产租 ,和房租是一样的道理 ,占据流量档口 ,独家垄断流量红利权 。
需要看到的是 ,这种流量红利权并不仅仅是统购统销的价差 ,更重要的是一种依附于电力流量的价值红利分配权 ,比如电力设备的研发制造销售 ,比如客户工程的中标 ,比如电网公司开展综合能源的市场资源等 ,都是依附于电力统购统销之上的价值流及其变现的权利 。
所以这也能解释 ,为什么在第一轮输配电价格基本等于统购统销价差的情况下(基本没动电网公司蛋糕) ,电网公司发自内心的那种恐惧感 ,拼命的要进入到综合能源服务领域 ,这种恐惧感不仅仅是价差的减少(降低房租) ,而是在电力市场化过程中 ,基于垄断流量的价值红利权失去(摆地摊的把租房卖奶茶的挤跑了) 。
而售电+综合能源 ,其实就是对这种流量价值红利的挖掘 、放大和变现 。正如地摊虽然看上去让沿街商铺销售从100块变到80块 ,但是地摊本身刺激了需求 ,创造了50块的销售 ,总的盘子增加到130块 ,那么地摊从中获得利润也是必然的 。副省长的灵魂问题 ,通过地摊经济学得到了回答 。
地摊消费者 ,同样得到了实惠 ,因为总体的租减少了 ,获得的服务增加了 。正如电力消费者 ,也能从电力租(降电价)的减少中得到实惠 ,也能享受更多的服务(另一个有趣的视角是 :分布式能源本质上就是一种电力地摊 ,因为只交配网费了) 。
再深入一点 ,综合能源如何让总盘子从100块 ,增加到130块?如何刺激客户的能源消费欲望呢?
就像消费者对高房租下的商品零售欲望被压抑一样(这种压抑以后的报复性消费 ,其实就是电子商务的基本盘) ,原来客户对电力的欲望是被压抑的 ,因为电网公司并未提供除了供电以外的其他服务 ,比如能效服务 、设备服务 、交易服务等 。
现在包括售电公司在内的各种综合能源服务主体 ,都在围绕着这些潜在的企业服务需求进行价值创新 ,也就是那个增加的30块 。如果我们走过台北的士林夜市 ,就会看到综合能源服务在真正接地气的业务方面的潜力 ,就像我们对美食的欲望 ,会因为夜市而被激发一样 。
地摊把依附于地段垄断的店铺人流分离了很大一块 ,并且基于这种流量分离 ,形成了价值红利的再创造和再分配 。电改实际上把依附于电网自然垄断的电流 ,以及脱离于物理电网之上的综合能源价值流分离了 ,并且同样形成了价值红利的再创造和再分配 。
地摊经济最大的价值 ,不仅仅是分了20块 ,还有再创造的30块 ,这是对勤劳的地摊主们的价值肯定 ,你们是创造价值的 ,而不是简单的从商铺那里分了20块 。
没有人会否认综合能源也是创造价值的 ,甚至不仅仅是30块 ,因为客户在用电用能方面被压抑了几十年的需求 ,是巨大而磅礴的 。
其实电网公司做综合能源 ,背后的恐惧和关注的点 ,更多的是从100块到80块 ,要把失去的20块尽量拿回来。所以我一直觉得不用害怕电网综合能源的竞争 ,因为它们的位置 ,决定了它们很难看到或者拿到那个增加的30块 ,就像商铺的业主没有动力去摆摊一样 :躺着挣钱多舒服 ,何必要跪着挣钱呢?
所以你看电网的综合能源 ,都是投资行为 : 、配网、多能互补网络 、储能 。说白了还是一种“房租思维” ,一种“躺赚思维” 。摆地摊多累啊 ,又没有租金可以收 ,完全靠服务客户赚钱 。
但是夜市里有商铺吃不到的美食 ,而且夜市的更多红利是深夜经济 ,这是商铺无法拿到的红利 。
我认为这可能是综合能源服务的另一种精彩 ,不是高大上的什么多能互补,而是从配电室扫地开始的一系列地摊式服务 。
一个有趣的事实是 ,全国电力运维服务起步最早 ,做的最好的是广东 ,广东的各种客户服务都是全国领先的 。